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再说，首个市场山东很多红木家具厂家都没有完整的加盟和保护体系，首个市场山东我们把厂家的品牌推上去了，自己却没有什么保障，厂家想把牌子收回去就收回去，拿货上也有很多限制。要彼此拿出诚意，爬坡同舟共济。

若把经销商和厂家看做鱼水关系，辅助服务那就太过简单了。现在行情不好了，交易我们经销商最困难，企业也没有支持政策，我们也没有资金去做什么广告。此外，征求厂家有责任提高业务人员的素质，完善招商加盟机制，对经销商的管理要理性，要顾全大局。

拿目前红木家具行业的低迷状况来说，国内许多厂家直言今年只要能够做好老客户的生意就行了。前段时间东阳一个很出名的红木厂家的经销商，首个市场山东把货卖给消费者几天后店铺就收了，首个市场山东人也不见了，结果家具买回去几天就出了问题，消费者找到了厂家和媒体，厂家一看根本不是自己的货，但事件被媒体曝光了之后也给企业品牌带来了很不好的影响。

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